Perekonomian pulih. Banyak pemilik bisnis menunggu untuk menjual bisnis mereka sementara ekonomi sedang berjuang, dan pembiayaan sulit diperoleh karena mereka yakin akan membutuhkan harga yang lebih baik.
Salah satu tanggung jawab saya adalah menjawab panggilan dari pembeli bisnis yang frustrasi karena membutuhkan lebih banyak informasi yang mereka perlukan.
Cara terbaik untuk bekerja sebagai broker bisnis dan untuk membantu pembeli dan penjual adalah menyatukan kedua perspektif tersebut. Penjual hanya akan menjual, dan pembeli hanya akan membeli jika kedua belah pihak memiliki semua informasi yang diperlukan untuk membuat keputusan yang tepat dan merasa bahwa tindakan mereka masuk akal.
Berikut adalah langkah-langkah saya untuk membantu Anda menjual bisnis Anda.
Anda membuat perubahan besar dalam hidup Anda jika Anda menjual bisnis Anda. Memiliki dan menjalankan bisnis memerlukan disiplin, yang seringkali berarti melakukan hal-hal yang tidak ingin Anda lakukan. Apa yang Anda lakukan jika Anda harus menjual bisnis Anda?
Ini akan membantu jika Anda jelas tentang kemungkinan dan dunia baru yang terbuka untuk memudahkan penjualan bisnis Anda. Pemilik bisnis dapat berubah pikiran setelah menutup escrow. Mereka harus menentukan apa yang harus dilakukan dengan perusahaan jika dijual. Pemilik bisnis mungkin memutuskan untuk menjual bisnisnya atau membeli yang lain setelah bosan. Anda masih dapat memiliki dan menjalankan bisnis Anda, tetapi Anda harus menjaga kesehatan Anda dan melakukan beberapa hal yang Anda sukai. Pemilik yang kehabisan tenaga adalah alasan utama mereka menjual bisnis mereka.
Penilaian bisnis adalah tempat terbaik untuk memulai ketika Anda siap untuk menjual bisnis Anda. Penilaian bisnis tidak harus menelan biaya ribuan dolar. Tidak perlu rumit. Penilaian bersertifikat mungkin diperlukan jika pemilik bisnis memiliki mitra yang terlibat dalam perselisihan atau sedang melalui masalah hukum yang rumit. Opini nilai disiapkan untuk $750. Ini termasuk pengembalian pajak tiga tahun terakhir, laba rugi saat ini, dan neraca. Informasi ini digabungkan menjadi laporan setebal 19 halaman, memberikan data penjualan yang sebanding dari industri yang sama. Ini kemudian membantu menentukan harga di mana bisnis dapat dijual. Penting untuk meninjau laporan laba rugi dan pengembalian pajak. Banyak penjual memberikan laporan keuangan yang perlu diperbaiki atau tidak dapat diterima oleh pembeli atau pemberi pinjaman. Baru-baru ini, seorang pembeli meminta saya untuk menilai sebuah perusahaan kecil berdasarkan proyeksi arus kas yang telah dibuat oleh penjual. Saya meyakinkan dia bahwa itu sepadan dengan harganya. Saya mendapat dokumen dan informasi yang berarti setelah akhirnya membuktikan nilai saya. Perlu ada proyeksi penjual yang lebih baik.
Jika penjual masih menentukan nilai bisnis dan ingin melanjutkan, saya akan membantunya menentukan apakah pembiayaan pihak ketiga tersedia. Banyak penjual lebih suka menjual bisnis mereka atau mengambil pembiayaan. Pemberi pinjaman SBA adalah bentuk pinjaman paling populer untuk usaha kecil. Meskipun bank-bank ini mungkin bersedia menyetujui pinjaman SBA, mereka hanya dapat memberikan pinjaman kepada beberapa perusahaan. Saya telah dikenal mendekati banyak bank sebelum mendapatkan prakualifikasi untuk suatu bisnis. Penjual dapat merencanakan dengan lebih baik, dan prosesnya akan lebih cepat jika pembeli yang memenuhi syarat datang.
Setelah Anda memiliki semua detailnya, langkah selanjutnya adalah membuat laporan bisnis rahasia. Anda dapat membuat laporan rahasia sedetail dan selama yang Anda butuhkan. Aturan praktisnya adalah semakin panjang laporan rahasia, semakin mahal harganya. Pembeli mungkin memiliki pertanyaan. Banyak pembeli akan memiliki pertanyaan yang sama. Informasi ini harus tersedia. Penjual, perusahaan mereka, dan saya terlihat profesional jika kami meminta pembeli menandatangani perjanjian kerahasiaan. Dalam kasus saya, mereka kemudian akan diberi nama pengguna/sandi untuk mengakses laporan rahasia ini dan dokumen pendukung seperti salinan sewa, perjanjian waralaba, atau contoh materi pemasaran.
Barang-barang ini membutuhkan perencanaan dan waktu.
Anda harus meluangkan waktu untuk bersiap jika ingin menjual bisnis. Pembeli memiliki pilihan. Pembeli memiliki pilihan. Jika mereka merasa bahwa bisnis Anda bukanlah pilihan yang tepat karena cara pertanyaan mereka diajukan atau jawaban yang mereka terima, mereka akan mencari alternatif.
Andrew adalah pemilik bisnis lima kali yang membantu pengusaha keluar dan memasuki kepemilikan bisnis. Dia dapat membantu pemilik menjual atau membeli bisnis yang sudah ada dan berkonsultasi tentang membeli waralaba. Dia menawarkan penilaian peralatan dan mesin bersertifikat, serta penilaian bisnis.
