Membangun bisnis yang sukses membutuhkan kerja keras dan dedikasi selama bertahun-tahun. Pemilik bisnis telah menghabiskan banyak waktu dan tenaga untuk membangun bisnis mereka. Mereka ingin menjual dengan nilai setinggi mungkin.
Penjual bisnis bisa mendapatkan keuntungan dari banyak kualitas yang membuat pemilik bisnis sukses. Banyak pemilik bisnis perlu mendapatkan pengalaman untuk menjual bisnis. Ini bisa menjadi proses yang panjang dan kompleks. Ini adalah masalah utama yang harus dipertimbangkan pemilik bisnis sebelum, selama, dan setelah penjualan untuk mendapatkan hasil maksimal dari kerja keras mereka.
Mempersiapkan Penjualan
Tidak peduli seberapa besar atau kecilnya bisnis Anda; Anda perlu memutuskan mengapa Anda ingin menjualnya dan prioritas Anda. Apakah Anda siap menunggu penjualan tunai yang bisa lebih sulit untuk dinegosiasikan? Atau apakah Anda terbuka untuk penjualan cicilan atau pembelian ekuitas dari bisnis yang mengakuisisi? Apakah Anda bersedia menerima harga minimum yang ditentukan oleh faktor selain nilai perusahaan, seperti rencana pensiun Anda? Apakah Anda ingin mempertahankan pekerjaan karyawan jangka panjang atau anggota keluarga? Meskipun pertimbangan ini dan lainnya mungkin tampak jelas bagi Anda, penting bagi Anda untuk menyatakannya dengan jelas sebelum memulai.
Mempekerjakan bantuan dari luar biasanya merupakan langkah yang cerdas. Pekerjakan hanya penasihat yang memenuhi syarat dan pastikan Anda memeriksanya secara menyeluruh. Anda harus memastikan bahwa pakar Anda tidak terlibat dalam konflik kepentingan. Pertimbangkan untuk mempekerjakan seorang akuntan, pakar pajak, penasihat hukum, atau penilai. Mungkin ada banyak peran, dan tidak semua penjualan bisnis membutuhkan semuanya. Sebagian besar pemilik bisnis memerlukan setidaknya seorang akuntan, penasihat hukum, dan perantara untuk membantu mereka selama dan setelah penjualan. Pialang atau perantara adalah orang yang dapat membantu Anda mengidentifikasi dan bekerja sama dengan calon pembeli. Jika mereka berbeda dari orang yang sama, akuntan akan membantu Anda mengatur pembukuan Anda dan mengatasi masalah seperti bagaimana mengalokasikan harga pembelian dengan sebaik-baiknya dan menangani masalah pajak dari tingkat federal, negara bagian, dan lokal. Penasihat hukum akan meninjau dan menyusun dokumen dan perjanjian yang diperlukan untuk menutup penjualan.
Banyak pengacara dan penasihat lainnya akan meminta Anda untuk menandatangani kontrak punggawa setelah Anda mempekerjakan mereka. Meskipun ini melindungi kedua belah pihak, ini juga berarti Anda harus mengeluarkan banyak uang pada awalnya. Menemukan broker yang tertarik dengan transaksi Anda mungkin membutuhkan kerja keras jika bisnis Anda kecil. Pialang yang berspesialisasi dalam penjualan bisnis sedang mencari perusahaan bernilai beberapa ratus ribu dolar. Pemilik perusahaan besar dapat menyewa perantara untuk membantu mereka. Mereka biasanya konsultan dan menawarkan layanan yang lebih maju.
Setelah Anda merekrut tim Anda, Anda perlu bekerja dengan mereka untuk memahami proses penjualan sebelum Anda mulai. Anda akan lebih efektif dalam mengambil keputusan selama proses penjualan jika Anda mengenalnya lebih baik. Pembukuan dan pencatatan adalah elemen kunci yang harus dibereskan. Sebaiknya lakukan uji tuntas pura-pura untuk memastikan Anda siap untuk pemeriksaan pembeli. Penilaian tujuan pihak ketiga dapat menjadi pilihan. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan perkiraan nilai bisnis Anda yang realistis dan membantu Anda menentukan harga permintaan yang masuk akal.
Setelah Anda mengidentifikasi pembeli potensial, lebih fokus pada kompilasi dan penyajian catatan adalah penting. Pembeli akan dapat menentukan informasi yang mereka inginkan dan format yang mereka sukai. Banyak calon pembeli ingin melihat makalah dan buku disiapkan sesuai prinsip akuntansi yang berlaku umum (GAAP), yang tidak digunakan oleh sebagian besar bisnis kecil. Mengubah buku bisnis menjadi GAAP bisa menjadi proses yang rumit. Ini harus diatasi sesegera mungkin.
Ingat persiapan pribadi ketika Anda siap melepaskan bisnis Anda. Tinjau kembali rencana keuangan Anda. Ini akan membantu untuk mempertimbangkan beberapa skenario untuk melihat bagaimana penjualan akan berdampak pada tujuan jangka panjang dan jangka pendek Anda. Beberapa pemilik bisnis, terutama para pendiri, bisa merasa emosional saat melepaskan bisnisnya. Perjelas tentang apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya, dan terbuka terhadap kemungkinan bahwa pemilik baru dapat mengubah bisnis Anda. Setelah penjualan, Anda dan perusahaan Anda akan memulai babak baru.
Penjualan
Menjual bisnis adalah proses yang panjang. Penjualan dapat berlangsung dari enam hingga dua belas bulan setelah Anda mulai. Namun, dimungkinkan untuk memperpanjang kerangka waktu ini. Anda dapat membuat bisnis Anda lebih menarik dengan meningkatkan aset Anda, menghilangkan potensi liabilitas, dan secara umum membuat bisnis Anda tampak hebat. Anda juga dapat melakukan perbaikan pada bisnis Anda. Ini akan membantu jika Anda juga mempertimbangkan waktu penjualan Anda. Hindari menjual sebelum masa sewa berakhir atau kontrak utama berakhir sehingga pembeli hanya dapat menegosiasikannya kembali setelah kedatangan.
Anda harus memastikan bahwa bisnis Anda dapat terus beroperasi dengan lancar selama proses penjualan. Jika Anda tidak hati-hati, penjualan bisa menyita banyak waktu Anda. Kamu perlu mengatur waktu dengan baik dan tidak melupakan operasi bisnis sehari-hari. Kinerja tinggi akan membuat bisnis Anda lebih menarik bagi pihak luar dan meningkatkan moral karyawan. Ini adalah alasan lain Anda harus menyewa konsultan di luar bisnis Anda. Terlalu banyak orang dapat merugikan bisnis Anda dan mengurangi jumlah uang yang bisa Anda peroleh.
Anda harus mempertimbangkan siapa yang perlu diberi tahu bahwa perusahaan Anda akan dijual. Setiap mitra atau pemilik bersama memiliki kewajiban. Pemegang saham juga mungkin memerlukan sejumlah pengungkapan. Karyawan, pelanggan, dan vendor bisa cemas jika perusahaan dijual. Hal ini juga dapat menekan harga jual akhir.
Penting untuk melakukan prakualifikasi kandidat setelah Anda mengidentifikasi calon pembeli. Anda harus mendapatkan perjanjian kerahasiaan atau perjanjian kerahasiaan selama proses prakualifikasi. Persyaratan ini harus dapat diterima oleh pembeli yang serius. Jika mereka menolak, itu adalah bendera merah. Hal yang sama berlaku untuk tim penasihat Anda, yang juga harus menyetujui secara tertulis untuk tidak mengungkapkan informasi sensitif tentang perusahaan.
Calon pembeli harus menyerahkan letter of intent. Penawaran tidak mengikat ini menguraikan semua persyaratan utama transaksi, termasuk harga dan struktur pembelian. Letter of intent ini adalah landasan bagi Anda, pembeli Anda, dan pengacara Anda masing-masing untuk menegosiasikan persyaratan dan membuat dokumen hukum final. Akan membantu jika Anda memiliki gagasan tentang ketentuan yang Anda bersedia dan dapat kompromikan dan ketentuan mana yang merupakan pemecah kesepakatan. Cara terbaik untuk membuat kesepakatan adalah dengan teliti dan tepat pada tahap awal.
Banyak pemilik bisnis harus memutuskan apakah akan menjual aset atau saham mereka. Pembeli lebih suka membeli aset karena mereka bisa mendapatkan basis yang lebih tinggi, memungkinkan mereka untuk mengurangi lebih banyak pajak di masa mendatang. Penjualan bantuan juga dapat menguntungkan pembeli, yang mengurangi risikonya. Penjualan saham adalah pilihan yang baik bagi penjual, karena mereka mendapatkan perlakuan keuntungan modal jangka panjang yang jelas. Untuk menghindari pajak berganda, jika penjual memiliki saham di sebuah perusahaan, dia mungkin hanya perlu menunggu penjualan saham. Penjualan aset akan menarik lebih banyak pembeli dalam situasi lain. Namun, penjual harus siap untuk menegosiasikan harga yang lebih tinggi karena potensi keuntungan bagi pembeli. Perlakuan pajak penjualan akan bergantung pada struktur bisnis Anda. Misalnya, penjualan kepemilikan perseorangan diperlakukan sebagai penjualan aset.
Penjualan saham sangat mudah. Namun, penjualan aset melibatkan penjualan semua aset bisnis. Setiap aset akan menerima persentase dari harga pembelian. Proses negosiasi melibatkan pembagian harga beli antar aset. Pembeli dan penjual mungkin menginginkan perlakuan berbeda untuk investasi tertentu untuk mendapatkan perlakuan pajak terbaik. Pembeli mungkin lebih memilih untuk memiliki lebih banyak alokasi harga beli untuk aset keras yang dapat terdepresiasi dari waktu ke waktu daripada aset tidak berwujud dan niat baik, yang harus dibebankan dalam periode yang lebih lama. Penjual lebih memilih sebaliknya karena pembelian keras dapat dikenai perlakuan pajak penghasilan biasa, sementara barang tak berwujud atau niat baik dapat menerima perlakuan keuntungan modal. Kedua belah pihak harus menyepakati alokasi akhir karena penjual dan pembeli akan mengungkapkannya dalam pengajuan pajak mereka ke Internal Revenue Service.
Sebagai bagian dari proses penjualan Anda, Anda harus mengatasi masalah transisi. Untuk memudahkan transisi, bisakah Anda bertahan selama diperlukan? Jika Anda dapat melakukannya, Anda memerlukan perjanjian kerja yang dengan jelas menguraikan ketentuan pekerjaan Anda. Apa yang akan Anda lakukan jika kesepakatan tidak ditandatangani? Jam berapa karyawan kunci akan diberi tahu tentang keputusan Anda?
Saat Anda bernegosiasi dan menutup penjualan, ikuti praktik terbaik. Ikuti instruksi apa pun dari pengacara Anda dan simpan catatan yang baik. Merupakan ide bagus untuk mematuhi standar etika yang ketat. Ini juga mengurangi tanggung jawab Anda. Anda memiliki kewajiban pengungkapan hukum kepada calon pembeli dan mitra sebagai penjual. Anda harus memastikan bahwa semua kewajiban ini terpenuhi.
